Devenir responsable commercial
L’évolution naturelle est d’accéder à la fonction d’ingénieur grands comptes, chargé de clients leaders sur leur marché, puis avec de l’expérience, de directeur commercial d’une entreprise.
Le salaire d’un ingénieur commercial est en général composé d’une partie fixe et d’une partie variable calculée sur la réalisation des objectifs. L’agent commercial étant un indépendant, à la différence du VRP, il peut changer d’employeurs en changeant de clients. Il appartient à l’agent de trouver des clients potentiels, mais aussi de fidéliser les clients existants. Attentif aux questions et observations, il doit savoir répondre aux attentes de ses clients et proposer des conseils pour optimiser la vente des produits ou gérer le stock officinal. Il lui faut rester joignable à tout instant pour répondre aux éventuelles questions de ses clients, ou aux demandes urgentes de réapprovisionnement. Il faut enfin être capable de travailler à une cadence soutenue, car le conseiller commercial à Nantes doit souvent faire des comptes-rendus à sa direction et se charger de la mise en place des contrats. Il faut donc disposer de sa propre voiture. Pour mener à bien ses missions, il réalise de nombreuses activités : prospecter, identifier les besoins de la clientèle, répondre aux appels d’offres, rédiger les propositions commerciales, négocier les prix et les délais, assurer ensuite le suivi des produits ou prestations vendus.
